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SUSCITER DES CONVERSATIONS : LES HISTOIRES MARQUANTES AU SOMMET DES MÉDIAS VERTS DE 2024

Le deuxième Sommet annuel des médias verts, qui s'est tenu au Javits Center de New York, a marqué l'industrie de la publicité numérique en mettant l'accent sur le thème crucial de l'accélération de l'action climatique.

Événement notable dans le monde de la publicité numérique, des leaders d'opinion se sont réunis pour explorer le rôle des médias dans la durabilité et comprendre comment convertir ces discussions en un changement réel. Ce qui a finalement mis en lumière la question générale - comment l'industrie des médias peut-elle accélérer ces actions ?

Avec des histoires percutantes du fondateur de The Carbon Almanac, Seth Godin, jusqu'à la conférence principale de Brian O'Kelley de Scope 3, une solution non conventionnelle a retenu l'attention - les histoires marquantes. Le directeur marketing en chef de Klever, Dave Winslow, a présenté un argument convaincant selon lequel les entreprises qui excellent dans la narration verront des bénéfices qui vont bien au-delà des profits.

« Nous, en tant que spécialistes du marketing et des marques, devons raconter les histoires qui connectent les consommateurs. Les consommateurs votent ensuite ; les politiques changent ; et c'est là que le changement le plus important peut être réalisé », explique Winslow.

Winslow a fait remarquer que le fait de faire évoluer le paradigme traditionnel du marketing pour raconter des histoires marquantes est un antidote efficace nécessaire pour susciter une véritable transformation.

LE RENDEMENT DU SUCCÈS DES HISTOIRES (ROI)

« Quand nous parlons de durabilité, nous parlons de l'avenir. Quelle histoire allons-nous raconter ? »

Le réalisateur commercial et cinématographique de Liars and Thieves! » et le conteur, Josh 'Bones' Murphy, est monté sur scène et a lancé un défi stimulant à l'auditoire : dans quelle mesure les spécialistes du marketing et les entreprises sont-ils prêts à faire face au changement ?

« La publicité et le marketing équivalent aux ventes. Le succès des histoires équivaut à l'action », déclare Murphy. « Nous avons la chance, en tant que professionnels des médias, de raconter de nouvelles histoires. Et je pense qu'il est vraiment important que nous comprenions les implications des histoires que nous racontons. »

Les entreprises s'appuient sur un modèle axé sur les profits où le ROI (rendement de l'investissement) est principalement centré sur les faits et les chiffres. Cependant, Murphy a introduit une nouvelle perspective sur le ROI. Le ROI, à l'ère de la responsabilité environnementale et sociale, devrait être redéfini comme le « rendement du succès des histoires » simplement parce que faire la bonne chose est toujours payant. De nombreuses marques ont déjà prouvé que ce modèle est fructueux, la plus notable étant probablement Patagonia.

En 2022, Patagonia s'est orienté vers un but en s'assurant que ses 100 millions de dollars de bénéfices annuels allaient à la lutte contre les changements climatiques et à la protection des terres sous-développées dans le monde. Grâce à sa mission et à son engagement indéfectible envers la planète, Patagonia a démontré que les entreprises peuvent prospérer avec succès en tant qu'entité à but lucratif tout en s'engageant dans une éthique de but au-delà du profit.

COMMENT RACONTER SON HISTOIRE 

Le rôle des histoires marquantes est extrêmement précieux, mais souvent une ressource sous-exploitée pour les spécialistes du marketing et de la publicité. Celles-ci sont concrètes, authentiques et ont la capacité de transmettre un message convaincant. Alors, comment les marques peuvent-elles appliquer ce modèle à leur propre message ? Les récits élaborés ne devraient pas seulement être vivaces et captivants, mais offrir de l'espoir pour l'avenir.

« Si vous enlevez l'espoir, les gens n'ont plus de capacité d'agir. Ce que nous faisons ici, c'est essayer de propulser les gens avec de l'espoir. Sans cela, si les gens pensent que la montagne est trop haute à escalader, ils ne l'escaladeront pas », explique Murphy.

Les spécialistes du marketing et de la publicité sont dans une position unique pour motiver le changement à travers leurs messages et leurs plateformes médiatiques. Pour créer des histoires marquantes, Murphy offre quatre conseils pratiques tirés de son expérience de conteur et de réalisateur de films reconnu.

  • Règle 1 : Ne soyez pas ennuyant. Une histoire signifiante devrait garder votre public engagé.
  • Règle 2 : Raconter de belles histoires ne suffit pas. Les professionnels des médias doivent largement distribuer et promouvoir de manière créative ces messages pour que les gens passent à l'action.
  • Règle 3 : Racontez des histoires vraies, même si elles ne sont pas parfaites. Les histoires marquantes concernent le progrès, pas la perfection.
  • Règle 4 : Soyez attentif aux histoires que vous partagez. N’embellissez pas la vérité car cela peut rapidement se transformer en écoblanchiment.

En fin de compte, lorsque les messages incluent des histoires qui mettent en lumière des enjeux importants, peu importe leur ampleur, les spécialistes du marketing peuvent créer une recette pour l'action collective.

FAITES PARTIE DU CHANGEMENT

Il est important de se rappeler que les histoires marquantes sont plus qu'un simple rapport de durabilité de votre marque. Elles lient les gens à une cause - en suscitant l'action et en provoquant le changement. Concentrez-vous donc sur celles qui sont authentiques, réalisables et qui mettent le mieux en lumière le travail de votre organisation.

Pour s'engager efficacement dans la narration d’histoires marquantes, il est essentiel de saisir les intérêts et les motivations de votre public. Ce faisant, vous ne créez pas seulement un argument convaincant sur le fait que vous agissez en conséquence, mais vous pouvez également développer un plan de communication qui rallie naturellement les individus autour de la mission de votre organisation.

POINTS CLÉS À RETENIR

Le Sommet des médias verts a souligné l'importance d'être une voix pour le changement. Lorsque votre histoire résonne, votre marque devient un catalyseur de changement positif. Partagez des histoires percutantes - des histoires qui motivent et inspirent, sèment l'espoir, créent du succès et initient le changement.

Découvrez l'engagement de Klever envers la publicité durable ici.

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