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Attribution et Mesure Programmatique 101 : Comprendre les facteurs clés du succès d’une campagne . La première partie

Arrêtez-moi si cela vous dit quelque chose : Il existe un nouveau canal que les annonceurs et les marketeurs DOIVENT intégrer à leur stratégie. Les marques adaptent constamment leur mix médiatique pour atteindre leurs clients là où ils se trouvent, mais comment peuvent-elles mesurer efficacement les résultats lorsque ces clients sont dispersés partout ? Pour apporter un peu d’ordre dans ce chaos, les marketeurs recourent à des tactiques d’attribution. Oui, la créativité est au cœur de la campagne. 

Et oui, le bon mix médiatique racontera l’histoire de A à Z. Cependant, c’est le moment et l’endroit où la créativité est perçue, ainsi que les étapes entre A et Z, qui sont cruciaux pour maximiser l’impact de vos médias.

Réfléchissez à ceci : Un parcours peut amener un consommateur de son fil social sur son téléphone à une annonce DOOH dans un centre commercial, puis à une annonce CTV sur le divan, et enfin à une offre de réduction sur son ordinateur portable. L’offre de réduction devrait-elle recevoir tout le mérite ? Devriez-vous réduire vos dépenses en DOOH ? Si votre attribution est incorrecte, cela peut entraîner un réajustement budgétaire aux mauvaises étapes de votre plan ou une optimisation pour le mauvais type d’engagement.

Attribuer correctement le signal parmi le bruit peut faire la différence entre maximiser le travail acharné de votre équipe ou laisser le retour sur investissement (ROI) sur la table.

Petit rappel sur l’attribution dans les médias programmatiques

L’attribution désigne le processus d’identification et d’attribution du crédit à un point de contact spécifique au sein du parcours client. Le crédit est accordé lorsqu’une conversion, comme un achat, une inscription ou un engagement, se produit. La capacité de déterminer quels canaux sont efficaces (et lesquels ne le sont pas) vous permet d’investir vos ressources médiatiques de manière stratégique. Cela peut contribuer à augmenter la valeur à vie (LTV), à réduire le coût d’acquisition client (CAC) et à renforcer la performance globale de votre entreprise.

Vous vous rappelez des « nouveaux canaux » évoqués plus tôt ? Le parcours d’un consommateur à travers ces canaux n’est jamais linéaire, et l’attribution vous aide à identifier quels aspects de la campagne ont été les plus efficaces pour atteindre de réels objectifs commerciaux.

Modèles d’attribution courants pour les campagnes programmatiques

Selon votre secteur d’activité et vos objectifs de campagne — ventes, notoriété, engagement, ou autre — le modèle d’attribution que vous choisissez peut influencer considérablement la façon dont vous mesurez le succès. Voici quelques modèles à considérer :

Attribution Last-Touch

L’attribution Last-Touch accorde tout le crédit à la dernière impression avant une conversion. Ce modèle est efficace pour les tactiques de bas de tunnel, comme les réductions et les offres à durée limitée, où l’objectif est de finaliser l’achat. Last-Touch est comparable à un quart-arrière : il reçoit la majorité du mérite, mais selon le jeu, il n’a peut-être pas réalisé tout le travail.

Attribution Multi-Touch (MTA)

Ce modèle répartit le crédit entre plusieurs points de contact dans le parcours client. Il est idéal pour les secteurs avec des cycles de vente plus longs (comme le B2B, l’automobile, la finance), où plusieurs interactions sont nécessaires avant d’aboutir à une conversion. L’attribution multi-touch peut valoriser différemment les points de contact pour mesurer où se situe le véritable impact (par exemple, en valorisant les inscriptions plutôt que les visites de pages d’atterrissage).

Attribution linéaire

Dans le modèle d’attribution linéaire, tous les points de contact reçoivent un crédit équivalent. Ce modèle convient aux campagnes omnicanales, où chaque canal joue un rôle crucial dans la création de notoriété et d’engagement. Pour des secteurs comme le commerce de détail ou la technologie, où les clients interagissent sur divers appareils et plateformes, l’attribution linéaire garantit qu’aucun point de contact ne soit sous-estimé.

Choisissez le modèle d’attribution qui vous convient

Discutez avec un gestionnaire de compte dès aujourd’hui pour découvrir quels objectifs et quelles tactiques de mesure nous recommandons pour aider votre entreprise à croître.

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